Одна из самых частых жалоб новичков в арбитраже – рекламный кабинет показывает показы, клики, но заявок нет. Деньги уходят, но результата нет. Многие в этот момент бросают арбитраж, решив, что «это не работает».
На самом деле отсутствие заявок – это не приговор. Это всего лишь показатель, что в цепочке трафика есть слабое звено. Разберём три ключевые причины, почему реклама не конвертит, и что делать в таком случае.

1. Плохая аудитория
Запустить рекламу на «интересы» или «широкую аудиторию» – не значит, что вы попали в целевую аудиторию. Частая ошибка – лить трафик на людей, которым ваш оффер попросту не нужен.
Ошибки в выборе аудитории: – слишком широкая аудитория без фильтрации – нерелевантные интересы (например, оффер для похудения, а интересы – «здоровый образ жизни», что не всегда означает желание похудеть) – неправильные гео-таргетинги (слив бюджета на регионы, где люди не платят)
Как исправить:
– тестировать узкие аудитории, а не сразу лить на широкий таргет
– использовать ретаргетинг (люди, которые уже взаимодействовали с вашей рекламой)
– анализировать статистику в кабинете и отключать неработающие сегменты

2. Креатив привлекает, но не продаёт
Многие рекламодатели делают яркие, кликабельные креативы, но они не приводят к продажам. Высокий CTR не означает, что аудитория будет покупать.
Типичные ошибки в креативах:
– обещание, которое не соответствует офферу (человек кликает, но на лендинге видит совсем другое)
– слишком общий посыл, не вызывающий эмоции («лучший продукт на рынке», «выгодное предложение»
– без конкретики)
– дизайн, который не вызывает доверия (перебор с яркостью, странные шрифты, плохо читаемые тексты)
Как исправить:
– тестировать несколько вариантов подачи (разные форматы, цвета, стили) – давать аудитории чёткую мотивацию к действию («оставь заявку, получи скидку», «забронируй место, пока не закончились»)
– использовать элементы доверия (отзывы, гарантии, реальные примеры использования)

Приватный канал в телеграм

3. Оффер неинтересен или не вызывает доверия
Допустим, аудитория выбрана правильно, креатив привлекает, но на лендинге человек закрывает страницу и не оставляет заявку. Это может означать, что сам оффер неинтересен или вызывает недоверие.
Ошибки на лендинге:
– несоответствие между рекламным объявлением и страницей (в рекламе одно, на сайте другое)
– сложная форма заявки (чем больше полей, тем меньше заявок)
– отсутствие чётких преимуществ (почему человек должен оставить заявку именно здесь)
– низкое качество дизайна и текста (плохая вёрстка, ошибки, нерелевантные изображения)
Как исправить:
– проверять соответствие рекламы и лендинга (одно и то же сообщение на всех этапах)
– делать процесс оформления заявки максимально простым
– тестировать разные заголовки, форматы подачи, цвета кнопок
– добавлять социальное доказательство (отзывы, кейсы, примеры использования)

Как действовать, если заявок нет

1. Проверить аналитику – где люди отваливаются? На уровне кликов, переходов или уже на лендинге?
2. Проанализировать аудиторию – соответствуют ли люди, которые кликают, тем, кто реально покупает?
3. Пересмотреть креативы – дают ли они человеку чёткое понимание, что его ждёт после клика?
4. Проверить сам оффер – вызывает ли он доверие, есть ли чёткая причина оставить заявку?

Если подойти к разбору ошибок системно, то можно быстро найти слабое место и исправить ситуацию, а не просто сливать деньги в пустую рекламу.