Многие новички в арбитраже сталкиваются с ситуацией, когда после нескольких тестов остаются только убытки. Кажется, что всё работает против тебя: соц сеть режет охваты, креативы не заходят, заявки дорогие. В этот момент большинство бросают арбитраж, решив, что «это не для меня».
Сегодня разберём историю нашего практиканта, который сначала сливал деньги, но потом сделал х3 ROI и вышел в стабильный плюс.

Как он начал: ожидания vs реальность
Этот практикант пришёл в арбитраж с большим энтузиазмом. Он изучил базовые принципы, выбрал оффер и запустил рекламу, ожидая, что сейчас польются лёгкие деньги. Но через неделю он обнаружил:
– У него был хороший CTR (люди кликали на рекламу)
– Но конверсия на сайте была низкая (мало заявок)
– Цена за лида была выше допустимой ставки
В первые две недели он слил $200 в минус. Казалось, что связка не работает, но вместо того чтобы слить ещё больше или бросить, он сделал разбор ошибок.

Что он исправил?

1️⃣ Разобрал целевую аудиторию Ошибка: он выбрал слишком широкую аудиторию по интересам, думая, что соц сеть сама найдёт лучших клиентов. В итоге шло много трафика от людей, которым просто было любопытно, но они не готовы были покупать. Решение: он перешёл к более узкому таргетингу, протестировал аудитории на основе Lookalike и ретаргетинга.

2️⃣ Исправил креативы Ошибка: первый креатив привлекал клики, но не доносил ценность продукта. Решение: он сменил подачу, добавил отзывы клиентов и усилил текст. CTR немного упал, но заявки стали в 2 раза дешевле.

3️⃣ Оптимизировал лендинг Ошибка: лендинг был слишком длинным, и многие пользователи не доходили до формы заявки. Решение: он упростил структуру, убрал ненужный текст, добавил кнопки с явным призывом к действию.

Результат

После правок он запустил новую кампанию, и вот что изменилось:
📉 Цена за заявку снизилась в 2,3 раза 📈 Конверсия на лендинге выросла с 1,2% до 4,7%
💰 ROI вырос с -40% до +200%
За первую неделю он вышел в x3 ROI и смог масштабироваться.

Вывод
1️⃣ Арбитраж – это не просто запустил рекламу и ждёшь деньги. Это тесты, разбор метрик, постоянная оптимизация.
2️⃣ Минус – это не провал, а показатель, что в системе есть слабое место. Нужно его найти и исправить.
3️⃣ Только те, кто анализирует и вносит изменения, доходят до прибыли.
Если у вас реклама работает в минус, не спешите сдаваться. Возможно, вам просто нужно пересмотреть стратегию.